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Archive pour mars, 2017

Prêts à acheter ? Tout ce que vous avez toujours voulu savoir pour vous lancer !

Posté : 29 mars, 2017 @ 11:26 dans Non classé | Pas de commentaires »

Posté le 2 mars 2017 dans la catégorie Questions d’argent et de droit par Logic-immo.com

Vous en parlez avec votre moitié à longueur de journée ? Vous êtes branchés H24 sur les sites d’annonces immobilières ? Vous rêvez déco, volume, espace, couleurs ? Pas de doutes : vous présentez tous les symptômes du futur acheteur. Pour éviter les pièges, on suit quelques règles simples avant de se lancer.

 Prêts à acheter ? Tout ce que vous avez toujours voulu savoir pour vous lancer !

Règle n°1 : Se poser les bonnes questions

Surtout s’il s’agit de votre 1er achat. Contrairement aux idées reçues, acheter représente un vrai engagement, pas obligatoirement adapté à toutes les situations. Pour commencer, écoutez votre nature et répondez à quelques questions simples : Combien d’années comptez-vous vivre dans votre futur logement ? Êtes-vous stable géographiquement ? Appartement ou maison ? Un projet d’enfant, de mariage ? Si vous êtes un incorrigible nomade, gare à l’achat impulsif !

 

Règle n°2 : Faire le point sur son projet et sa capacité d’acquisition

Commencez par simulez la faisabilité de votre projet. Évaluez votre capacité d’acquisition en additionnant votre apport personnel et votre capacité d’emprunt : vous obtiendrez ainsi une enveloppe globale du projet de vos rêves. N’oubliez pas de prévoir une enveloppe complémentaire pour les frais de notaire, de travaux éventuels etc.

 

Règle n°3 : Allô Papa ? Allô Maman ?

Côté apport, l’heure de la récompense a sonné : toutes ces années à vous freiner durant les soldes vont enfin payer !  Plutôt cigale que fourmi ? Sachez que les banques vous demanderont en moyenne 10 à 20% du budget total en apport personnel. Ce premier achat peut être l’occasion pour vos parents de vous faire un don, exonérés de droits à hauteur de 100.000 € tous les 15 ans, grâce au principe de solidarité familiale. On dit merci qui ?

Règle n°4 : Construire son dossier de prêt

Rendez-vous à la banque pour construire votre dossier de financement et discuter de votre projet avec un expert. Faites jouer la concurrence entre banques pour évaluer l’offre la plus intéressante. Si vous êtes jeune avec peu d’apport, faites valoir votre potentiel d’expansion auprès de votre banquier (employabilité, projet de carrière, niveau d’études etc.) N’oubliez pas non plus que certains cadres avantageux existent : le Prêt à Taux Zéro, le Prêt Conventionné ou encore le Prêt 1% Logement. Une fois votre prêt lancé, surveillez la fluctuation des taux : vous pourrez peut-être le renégocier dans quelques années !

 

Les cinq compétences indispensables d’un agent immobilier

Posté : 14 mars, 2017 @ 4:22 dans Non classé | Pas de commentaires »

Les cinq compétences indispensables d’un agent immobilier

Les cinq compétences indispensables d'un agent immobilier

Depuis plusieurs années, les agents immobiliers voient leur profession bouleversée par de nombreux facteurs : l’avènement d’Internet, le déferlement d’acteurs low cost, la tension du marché immobilier… Autant d’évolutions qui obligent les professionnels à mettre à jour leurs connaissances. Zoom sur les compétences qu’un agent immobilier doit désormais posséder.

1- Un excellent sens relationnel

« Depuis une dizaine d’années, le marché immobilier est tourné vers l’offre. La grande préoccupation des agents immobiliers est donc de dénicher des biens, ce qui suppose d’aimer les gens et de savoir les écouter », assure Harold Valat, associé au sein du cabinet Vauban Recrutement. Une qualité d’autant plus essentielle que les potentiels acheteurs investissent désormais sur de longues années pour devenir propriétaires. La confiance qu’un professionnel instaure est plus que jamais primordiale.

2- Des connaissances juridiques à jour

« Grâce au web, nos clients sont de mieux en mieux informés des règles qui régissent le marché immobilier. Pour autant, ils ont besoin d’être conseillés sur certains sujets comme, par exemple, les diagnostics immobiliers indispensables », illustre Hélène Bengorine, directrice du développement RH de Foncia. Une maturité qui oblige les professionnels de la transaction à maintenir leurs connaissances à jour sur les nouvelles réglementations techniques et juridiques.

3- Une approche transversale du suivi client

Avec l’arrivée des réseaux de mandataires et le regain d’intérêt du marché immobilier, la concurrence fait rage. Les agents doivent davantage « se battre » pour convaincre leurs clients. Pour capter des mandats, « l’une des grandes tendances est de favoriser la transversalité entre les professionnels de la location, de la gestion locative et de la transaction : chaque locataire est, un jour, susceptible de passer le cap de l’achat », rappelle Hélène Bengorine. Un outil CRM s’avère d’autant plus incontournable.

4- Une solide culture digitale

« Pour entrer en contact avec un agent immobilier, les futurs acquéreurs se tournent désormais vers une myriade d’outils digitaux, notamment les réseaux sociaux, qu’il est impératif de maîtriser », estime Philippe Buyens, directeur général de Capi France. Savoir appréhender l’univers digital proposé par les portails d’annonces est essentiel afin de donner une meilleure visibilité à ses biens. Egalement indispensable : la capacité à rendre intelligibles les statistiques générées à chaque annonce.

5- Une disponibilité 7J/7

L’explosion des smartphones, des tablettes ainsi que l’émergence des messageries instantanés de type Messenger ou WhatsApp obligent les agents immobiliers à être toujours connectés. « Nous vivons une époque où la recherche de l’information répond à une logique d’immédiateté. Les professionnels n’ont d’autre choix que de s’inscrire dans cette dynamique, en étant disponibles et réactifs vis-à-vis de leurs clients et prospects », insiste Philippe Buyens.

Par Aurélie Tachot
 

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